Cena – wolumen – zysk

Zrozumienie relacji pomiędzy ceną, wolumenem i zyskiem jest jednym z najważniejszych obszarów zarządzania finansami firmy.

Spróbujmy rozważyć tą relację na przykładzie.

Obniżenie ceny

Próbujemy znaleźć konieczny wzrost wolumenu sprzedaży przy redukcji ceny o 10%. Potrzebne są nam tylko dwie zmienne – przychody ze sprzedaży i koszty produkcji sprzedanej (CoGS, ang. Cost of Goods Sold). Ignorujemy całkowicie pozostałe koszty, przyjmując założenie, że wszystkie koszty okresu są kosztami względnie stałymi.

W pierwszym kroku wyliczamy zysk brutto ze sprzedaży i marżę na sprzedaży według wzoru:

marża = zysk brutto ze sprzedaży/sprzedaż * 100%

Następnie obniżamy przychody o proponowaną redukcję ceny (krok 2), pozostawiając CoGS na tym samym poziomie. Wyliczamy nową nadwyżkę cenową (zysk brutto ze sprzedaży) i nową marżę.

Zakładamy, że zysk brutto powinien pozostać kwotowo na tym samym poziomie (krok 3) i przekształcając wzór na marżę obliczmy konieczną do uzyskania wartość sprzedaży:

sprzedaż = zysk brutto ze sprzedaży/marża

Mając wyliczoną wartość sprzedaży sprawdzamy jaki wzrost wolumenu jest konieczny, by nie pogorszył się zysk netto.

cena wolumen zysk marża 10 proc

Na wykresie powyżej możecie zobaczyć konieczny wzrost wolumenu sprzedaży przy redukcji ceny i założeniu, że początkowa marża zysku wynosiła 10%. Trochę łatwiej będzie nam redukować ceny, jeśli nasza wyjściowa marża kształtowała się na poziomie 20%:

cena wolumen zysk marża 20 proc

Stosując to samo narzędzie, możemy przeanalizować sobie jaki wolumen sprzedaży byłby konieczny przy podniesieniu ceny:

podniesienie ceny

Postępując analogicznie możemy zobaczyć, że podniesienie ceny o 10% pozwoli nam na spadek sprzedaży o 33%! Zysk nadal pozostanie na tym samym poziomie.

Powrót do Zarządzanie ceną

Jedna myśl na temat “Cena – wolumen – zysk”

Skomentuj

Wprowadź swoje dane lub kliknij jedną z tych ikon, aby się zalogować:

Logo WordPress.com

Komentujesz korzystając z konta WordPress.com. Wyloguj / Zmień )

Zdjęcie z Twittera

Komentujesz korzystając z konta Twitter. Wyloguj / Zmień )

Facebook photo

Komentujesz korzystając z konta Facebook. Wyloguj / Zmień )

Google+ photo

Komentujesz korzystając z konta Google+. Wyloguj / Zmień )

Connecting to %s