Poker kłamców

Michael Lewis Poker kłamcówPrzeczytałem ponownie książkę, która otworzyła londyńskie wspomnienia i doprowadziła mnie do refleksji w bardzo różnych obszarach – od bankowości, poprzez wzór na pieniądze, zachowania sprzedawców po system wartości i to co jest naprawdę ważne w życiu.

Książka powstała w 1989 roku i opisuje przeżycia autora w banku inwestycyjnym. I to nie w byle jakim banku, tylko w Salomon Brothers – jednym z największych i najlepszych banków w owych czasach.

Zastanawiające jest, że zupełnie inaczej czytało mi się tę książkę po 20 latach. Fakty co prawda pozostały w pamięci, ale tym razem zwracałem uwagę na zupełnie inne rzeczy.

Nie będę jednak pisać o sobie i o swoich przemyśleniach – napiszę natomiast kto powinien tę książkę przeczytać i dlaczego:

  1. Wszyscy studenci, którzy chcą pracować w bankowości –  powinna być to dla Was lektura obowiązkowa! I nie tylko dlatego, że w mechanizmach pracy w banku niewiele się zmieniło, ale przede wszystkim dlatego byście mogli zrozumieć na czym ta praca polega – na sprzedaży instrumentów finansowych! Przy okazji, nigdzie nie znajdziecie lepszego opisu jak taką pracę dostać i co mówić podczas rozmowy rekrutacyjnej. W tej dziedzinie nic się nie zmieniło.
  2. Wszyscy bankowcy, którzy jeszcze jej nie czytali – dla Was będzie to lektura, która być może przypomni o etyce przed zakończeniem miesiąca, kwartału i roku. Nie ma tu zbytniego znaczenia, że książka opisuje rynek obligacji. Te same kwestie pojawiają się przy otwieraniu rachunków, sprzedaży kredytów czy innych produktów bankowych.
  3. Wszyscy sprzedawcy – bo proces sprzedaży jest taki sam. Nie ma znaczenia, czy sprzedajecie kartofle, czy opcje hybrydowe.
  4. Wszyscy menedżerowie – by sprawdzić, czy nie popełniacie przypadkiem tych samych błędów. Począwszy od procesu rekrutacji, poprzez zarządzanie zespołem, motywowanie, wynagradzanie po zwolnienia grupowe. Bardzo ciekawe wnioski można z lektury wyciągnąć i to nie tylko w odniesieniu do zarządzania bankiem.
  5. Dla pozostałych osób – można tę książkę czytać na różnych płaszczyznach – socjologicznej, psychologicznej, ekonomicznej, finansowej. Można też potraktować ją jako dzieło literackie, choć nie wiem jak dobrze poradzili sobie tłumacze w polskiej edycji. Po angielsku czyta się świetnie.
Advertisements

Skomentuj

Wprowadź swoje dane lub kliknij jedną z tych ikon, aby się zalogować:

Logo WordPress.com

Komentujesz korzystając z konta WordPress.com. Log Out / Zmień )

Zdjęcie z Twittera

Komentujesz korzystając z konta Twitter. Log Out / Zmień )

Facebook photo

Komentujesz korzystając z konta Facebook. Log Out / Zmień )

Google+ photo

Komentujesz korzystając z konta Google+. Log Out / Zmień )

Connecting to %s